东鹏饮料获16家机构调研：今年公司将蔓越莓口味的罐装东鹏加気改成PET包装的杂果风味气泡特饮，同时，公司也在持续进行口味创新及各种新品的储备（附调研问答）

东鹏饮料（605499）8月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年7月31日接受16家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：之前做能量饮料的成功经验，以及现在品类扩张的过程，或者说现在东鹏大咖和东鹏特饮是不一样的品类，可以借鉴的经验是什么？

答：现阶段公司推新品基于超300万个活跃终端网点，并且随着公司全国化战略的持续布局，公司品牌美誉度也有极大的提升，有渠道基础及较强的品牌力。

(资料图)

问：补水啦产品整体反馈比较好，今年针对东鹏大咖整体战略定位有什么变化？

答：公司第二曲线不局限于一个产品，会着眼于多个产品同时发展，咖啡始终是一个大品类，东鹏大咖作为第二曲线的战略不会发生变化。

问：在资源投放上补水啦和东鹏大咖是平行的？还是在有先后？

答：目前公司在资源投放上，东鹏大咖的资源投放高于补水啦，东鹏大咖已经有包括梯媒、公交、地铁等广告投放及消费者活动等。

问：销售费用的效率超出预期，想了解背后逻辑。我们觉得企业大了后做增量，相对更多资源。但我们销售费用率一季度表现得挺好，我们的公司怎么做到的？

答：这得益于公司经营管理的战略及前瞻性规划，公司每年都对各项经营指标有预算规划，严格把控费用率，提高费用投放使用效率。在公司收入扩大的时候，会根据市场情况加大宣传推广费用的投放。如在2022年第四季度，PET成本下降、利润释放时，公司就在卡塔尔世界杯期间进行了品牌投放。公司对于整体费用管控能力较强，对销售体系考核单箱费用。

问：不同区域的经销商的搭建情况如何？

答：西南、华北、北方等区域还处于渠道体系搭建扩张的过程中，华东和华中渠道体系相对完善。

问：红牛做的偏年轻化品牌“战马”为什么没有成功？

答：功能饮料这个品类要看几个方面，一是消费者心智的占领，事实证明公司持续投放了十多年的广告是有效的；二是口感和消费者粘性，我们的口感已经经过多年验证了，粘性主要取决于消费者饮用产品之后感觉有提神抗疲劳的功效。

问：红牛的口感已经很成熟了，但消费群体还是有限的，但是美国Monster通过各种口味创新吸引了更多消费人群，东鹏有想过做这样的尝试吗？

答：今年公司将蔓越莓口味的罐装东鹏加気改成PET包装的杂果风味气泡特饮，同时，公司也在持续进行口味创新及各种新品的储备。

问：内部开发新品的策略仍然是小成本试错模式吗？

答：公司所有新品的销售思路都是先在广东销售然后再推向全国。 东鹏大咖，2021年9月上市，也是先在广东售卖，消费者反响较好后向全国推广。现在东鹏大咖在全国二十几个城市售卖，同时进行了广告投放。推新品我们是先看成熟市场的反应，再考虑推广全国。 东鹏补水啦的配方在一年多之前就已储备，外包装也调整了几次，今年1月份我们也是在广东先行售卖，4月份在全国售卖，市场反响较好;

调研参与机构详情如下：

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