理真蒙顶山茶为何成高端名茶？ 全球讯息

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■作者 大表哥|公关狂人（ID：PR-MEN）开门七件事，柴米油盐酱醋茶。茶居老末，仍有着悠久的历史。 古人起先是药用茶，喝茶要追溯到西汉时代，直到唐朝才成了气候，火出了圈，传到了日本，并以此为道，立为国粹。 即便如此，能把茶品牌做大做强的依旧是鲜见，“有品类、无品牌”，一直是整个中国茶行业的痛点。 不过，大表哥注意到，一个成立2022年的新品牌，理真蒙顶山茶不仅将自己高调定位为“中国高端文化名茶”，还从品牌建立、到内容营销，进行整合传播，给消费者留下深刻的品牌印象。 作为一个全新品牌，理真蒙顶山茶是如何在“文化名茶”这条道路上，讲好品牌故事？今天我们来剖析一下理真蒙顶山茶的成功之道。 01抓住市场的痛点才是商机的基本众所周知，中国有2000多年的茶文化。据《中国茶叶消费市场报告》显示，从2014年以来，我国茶叶消费呈现持续增长的发展态势，2022年全国茶叶消费量为230.19万吨，茶叶销售额突破3000亿元。 但在如此大的市场需求下，大表哥发现中国的茶市场都是一些流传下来的品类品牌，或者产地品牌，没有统一标准化工业化的产业链，只有少数地域名茶获利，很多茶都以农产品的价格在销售，根本卖不上价。 加上消费者，除了特定圈子有一些品茶的基础，大多数人基本不懂茶，没有基础的品鉴能力，茶市场常常发生鱼目混珠的情况。更甚者不少年轻人有着各种各样的如咖啡可乐奶茶等替代茶的饮品，众原因导致了中国的茶市场有市无价，一直以来没有真正的强势茶品牌诞生。 面对如此局面，理真蒙顶山区别于品类视角，而是将目光瞄向更广阔的“中国茶文化”，并推出了一支溯源动画短片，向内聚焦探寻品牌茶文化的根。 透过这支好玩又有底蕴的短片，我们不难发现，历史上有文字记载人工种茶最早的地方，由茶祖吴理真开创；而蒙顶山又是全国唯一出多品类茶的产茶区，且蒙顶山茶是中国入贡皇室历史最长的茶，至今仍被故宫珍藏。 至此，理真蒙顶山茶一方面直接以“茶祖吴理真”命名的品牌名，让2000多年历史的蒙顶山茶公共品牌、与成立一年的“理真”新品牌自然衔接；另一方面，天然的地理资源优势，也足以给品牌的“高端文化名茶”定位作支撑，从而让理真蒙顶山茶的品牌具感知度。 02花式玩转传统文化焕新让产品完成质变品牌一方面是消费者的信任背书，另一方面也是产品提高溢价的黄金手段。这两个看似矛盾的地方，通过理真蒙顶山茶的“传统茶文化焕新”得到了完美解决。 1、提炼出“循理求真”主张，为中国茶品牌打开想象空间面对历史文化气息浓厚的茶叶行业，理真蒙顶山茶正在迎接新的转变与挑战：如何让千年历史重新焕发新的生命力，如何打造新时代的中国高端茶叶形象。 于是，理真品牌提炼出了“循理求真”的价值主张，既肯定了中国传统文化的求真精神，为千年蒙顶山茶开创新局面；又体现了理真蒙顶山茶的纯真本味，以“传统+创新”的工艺模式为支撑，将品质坚守进行到底，保留最本真的茶味道，为中国茶品牌成长打开新的想象空间。 2、打造茶山诗歌节活动，焕新“茶+诗歌”新体验如果说传统文化最容易被人理解的一种形式，那应该就是诗歌了。而且中国茶文化与诗歌也有渊源，于是，理真就从唐宋元明清五朝超百首与茶相关的诗词中集句成歌，推出了《春天我和东坡放翁老白去吃茶》。 歌曲既契合明前喝春茶的美好氛围，又能巧妙发挥音乐内容的情绪价值，唤起用户在春季里喝一杯好茶的渴望。与此同时，理真还以茶为媒介，与不是美术馆、张大千画院等文化机构跨界联动，打造诗意迷宫艺术装置，焕新“茶+诗歌”新体验。

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3、举办文化公益直播，以知名学者形象为品牌背书为了让蒙顶山茶更具价值，理真做了一步其它茶企忽略的事情，那就是邀请《百家讲坛》国学大师郦波、蒙顶山茶文化专家、国家一级评茶师钟国林等知名文化学者为品牌背书。这些学者在蒙顶山讲述诗茶故事，以具象化人物及专业角度，逐步加深“茶”与中国文化的链接，并多维度夯实“中国高端文化名茶”的品牌定位，将其渗透到用户心智。 03创造新产品不如创造新品类就像一提起运动品牌我们就想起Adidas、Nike，一说起炸鸡就想起肯德基，这是因为他们的品牌概念已经深入人心。 理真蒙顶山茶在高端茶叶市场低迷的情况下实现逆势增长的原因，也是因为它先进的品牌意识。焕新传统茶文化，赋能高端文化名茶，并开启山茶诗歌活动，整合线上线下传播渠道让品牌始终出现在消费者的视野中。 理真蒙顶山茶之所以能够把中国几千年杂乱无章的茶品类做成茶品牌，大表哥认为核心在于理真善于发现深层次的需求，将所有的品类资源为己所用，打造独一无二的茶品牌高地。 如果说有一个懂茶的品牌，向大家说我这里有各种各样的茶，而且打包票都是好茶，势必会吸引一批想喝好茶的消费者，这里就形成了一个巨大的市场缺口。 而在整条营销链路中，理真的最终目的并不是或者说并不只是拉动销售，而是培养品牌独有的品类认知，培养用户的长期消费习惯，创造更长远的品牌价值，也巧妙暗示了品牌的行业地位，树立了行业标准，成功赋能茶叶行业快速成长。 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流

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